Page 37 - Issue 116
P. 37
؟يدوعسلا قوسلا يف ونيشتيت ةقطنمل نوجورت فيك ■ يف ةيقدنفلا ةــماــقلإا يلايل ددــع يلامجإ غلب ثيح تارداـــبـــمـــلا يـــه اــــمو ؟ةــقــطــنــمــلا يـــف ةــحاــيــســلا زــيزــعــتــل .ةيسيئرلا مساوملا للاخ ةصاخ ،حايسلا قفدت
بذجل اهيلع نوزكرت يتلا ةيقيوستلا لئاسرلا يه اــمو اهردق ةدايز عم ،ًايونس ةليل 34.000 نم رثكأ ونيشتيت ؟اهيلع نولمعت يتلا ةكرتشملا كنرفلا ةميق عافترا لكشي ،ةيداصتقلاا ةيحانلا نم
؟ةكلمملا نم حايسلا 6.6% ةبسنب عافتراو ،قباسلا ماعلاب ةنراقم 11.4% صاخلا عاطقلا عم نواعتلا نأ ةحايسلل ونيشتيت ربتعت ،ةرواجملا لودــلا يف مخضتلا بناج ىلإ ،يرسيوسلا
ىلإ لوصولل ةيجيورتلا تاونقلا نم جيزم ىلع دمتعن .2019 ماع يف ةحئاجلا تقبس يتلا ةرتفلاب ةنراقم ،ةقطنملا ةيبذاج زيزعتو ريوطت يف ًايساسأ ًارصنع امم ،بناجلأا حايسلل ةيئارشلا ةردقلا نم للقي ًايدحت
B2B ةيجيتارتسا ىلع زيكرتلا عم ،يدوعسلا قوسلا لهو ؟ونيشتيت ىلإ نييدوعسلا حايسلا بذجي يذلا ام ■ متي ،يملاعلا ىوتسملا ىلع ونيشتيتب يعولا ةداــيزــلو ىقبت ،كلذ عمو .ةفلكت رثكأ ةهجوك ودبت ونيشتيت لعجي
■ ■
،ةيحايسلا تلاحرلا يمظنم عم قيثولا نواعتلا للاخ نم ؟مهل ةزيمم ةقطنملا هذه لعجت ةددحم ملاعم كانه نم ديدعلا عم نواعتلاب ةهجوم ةيقيوست تلامح ذيفنت تاهجوب ةنراقم راعسلأا ثيح نم ةيسفانت رثكأ انتقطنم
مهأ دحأ قوستلا دعي ُ ليثمت نامضل نييملاعلإا ءاــكرــشــلاو ،رفسلا ءلاــكوو ،نييدوعسلا حايسلل بذجلا لماوع مهأ دحأ قوستلا دعي ُ تارامثتسلاا بثك نع عباتن امك .نييلحملا ءاكرشلا ةسفانملاب لّثمتيف رخلآا يدحتلا امأ .ىرخأ ةيرسيوس
حايسلل بذجلا لماوع مدختسن امك .يدوعسلا ةحايسلا عاطق يف ونيشتيت مضي يذلا ،تيلتوأ نوات سكوف قوستلا زكرم اميس لا .ةرخافلا تاعجتنملاو قدانفلا يف ةصاخلا ،ندنوبوارغ ،هيلاف لثم ىرــخأ ةيرسيوس تاهجو نم
اميس لا ،نييدوعسلا يعامتجلاا لصاوتلا لئاسوو نيرثؤملا ربع قيوستلا راعسأب ةرخافلا ةيراجتلا تاملاعلا نم ةعساو ةعومجم ةيبيرجتلا ةحايسلاو ،ةيفاعلاو ،ةفايضلا تاعاطق لكشت ايلاطيإ لثم ةيلودلا تاهجولا ىــلإ ةفاضإ ،نريسولو ■ ■
سكوف قوستلا زكرم .فدهتسملا روهمجلا عم لعافتلا زيزعتو يعولا ةدايزل ًارود بعلت ًاضيأ رخافلا ماعطلا ةبرجت ّنأ امك .ةضفخم ةيئارشلا ةردقلا يوذ راوزــلا بذجل ةيسيئر تلااجم .اينابسإو
يذلا ،تيلتوأ نوات يتلا »ةحايسلل ارسيوس تاردابم« يف طاشنب كراشنو ةئف نم ةرخافلا قدانفلا ىظحت ،كلذ ىلإ ةفاضإ ،ًاريبك ةقطانلا قطانملاو خــيروــيز نم اهبرق لضفب .ةيلاعلا لــهو ؟مــكــل ةــبــســنــلاــب ةــيــحاــيــســلا قاوـــــسلأا مـــهأ يــه اــم ■ مهأ يلحملا قوسلا دعي
ةعساو ةعومجم مضي ةقطنم يف ةيرسيوسلا تاهجولل جيورتلا ىــلإ فدهت .نييدوعسلا راوزلا نيب ةريبك ةيبعشب موجن سمخلا ًابذاج ًازكرم ونيشتيت ّ دعُت امك ،ارسيوس يف ةينامللأاب ؟لبقتسملا يف حايسلا رداصم عيونتل ططخ مكيدل ،ونيشتيتل يحايس قوس
ةيراجتلا تاملاعلا نم لكشب B2B تايجيتارتسا ةطشنلأا هذه لمشت .جيلخلا اصيصخ اهنومدقت يتلا تلايهستلاو تامدخلا يه ام ■ .لامعلأا لاجرو نيرمثتسملل ثيح ،ونيشتيتل يحايس قوس مهأ يلحملا قوسلا دعي نم 62% يتأي ثيح
ً
راعسأب ةرخافلا ىلإ لوصولل B2C ىــلإ ًانايحأ دتمت اهنكل ،يــساــسأ مــكــيدــل لــــهو ؟نــيــيدوــعــســلا حاــيــســلا تاــجاــيــتــحا ةــيــبــلــتــل نييدوعسلا حايسلا ةيمهأ ىدم ام ،مكرظن ةهجو نم ■ امأ .ارسيوس ءاحنأ ةيقب نم راوزــلا نم 62% يتأي ءاحنأ ةيقب نم راوزلا
. ةضفخم .ةرشابم نيرفاسملا ؟لبقتسملا يف تامدخلا هذه ريوطتل ططخ لوح تاءاصحإ مكيدل لهو ؟ونيشتيت ةقطنمل اديدحت ايلاطيإو ايناملأ ربتعُتف ،ةيجراخلا قاوسلأل ةبسنلاب . ارسيوس
ً
يف ةــيدوــعــســلا ةــحاــيــســلا لبقتسمل مــكــتاــعــقوــت يــه اــم ■ طيلستل ةيجيورتلا انتايجيتارتسا فييكت ىلع صرحن ؟مهقافنإ ىوتسمو مهدادعأ ،سكولنبلا لودو ،ةدحتملا تايلاولا امهيلت ،ةيمهأ رثكلأا ■ ■
■ ■ حاــيــســلا دادـــــعأ ةداـــيزـــل طــطــخ مــكــيدــل لــــهو ؟وــنــيــشــتــيــت رحسو يرسيوسلا زيمتلا نيب ديرفلا جيزملا ىلع ءوضلا مامتها تاذ ةيحايس ةحيرش نويدوعسلا حايسلا لثمي .اسنرفو
؟ةيدوعسلا نم نيمداقلا يجيلخلا قوسلل ةيساسلأا انتلاسر .ةيلاطيلإا ةايحلا نويدوعسلا حايسلا زيمتيو ،ونيشتيت ةقطنم يف ديازتم قاوــسلأاــب ديازتم مامتها كانه ،كــلذ ىــلإ ةفاضلإاب
ىلإ لوصولا وه ةلبقملا سمخلا تاونسلا للاخ انحومط يقتلت ثيح ،ةعقوتملا ريغ ارــســيوــس فــشــتــكا« :يــه امم ،راوزـــلا نــم مهريغب ةنراقم ىــلــعأ قاــفــنإ ةردــقــب سلجم لود ىلع صاــخ زيكرت عــم ،ةئشانلا ةــيــلودــلا
.نييدوعسلا حايسلا نم لقلأا ىلع ةيقدنف ةليل 40.000 اذه .»يــلاــطــيلإا ةايحلا بولسأب ةيرسيوسلا ةدوــجــلا .ةيسيئر ةفدهتسم ةئف مهلعجي دادعأ يف ًاعيرس ًاومن دهشت يتلا ،يجيلخلا نواعتلا
زيزعتل ًاقباس اهركذ مت يتلا تاردابملا ذيفنت لصاونس ،نييدوعسلا نيرفاسملا ىدل اصاخ ىدص ىقلي موهفملا نم رثكأ ءاج ،2024 ماع يف ،تاءاــصــحلإا ثيح نم .ةقطنملا ىلإ نيمداقلا حايسلا
ّ
.ةكلمملا نم راوزلا نم ديزملا بذجو انتهجوب يعولا .ةماخفلا نيب عمجلا ىلإ نوبذجني نيذلا .ةيدوعسلا نم جيلخلا لود نم نيمداقلا حايسلا فصن ونيشتيت يف صاخلا عاطقلا عم نواعتلا نوميقُت فيك ■
35 ■ راوـــح ■ 34
