Page 41 - Issue 52

‫■■‬ ‫■ مـا مــدى تـجـاوب المستهلك فـي الـسـوق الـسـعـودي مع‬ ‫■ بداية نبارك لكم توقيع الإتفاقية مع الطيران الخاص‬
‫يشعر العميل عند‬ ‫منتجاتكم؟‬ ‫«البيرق» مؤخ ًرا‪ ،‬فهل تطلعنا على أهم بنود هذه الإتفاقية؟‬
‫صعوده إلى السيارة‪،‬‬ ‫ﻧشكركم جزيل الشكر علﻰ مباركتكم لتوقيع الطيران‬
‫بفخامتها ونوعية‬ ‫أﻧتم تعلمون بﺄن السوق السعودي من أكبر الاسـواق في‬ ‫الخاص «البيرق»‪ ،‬أهم بنود هذه الإتفاقية هي أن ﻧعطي‬
‫الجلد الطبيعي‬ ‫منطقة الشرق الأوسـﻂ‪ ،‬وأي ًﻀا معﻈم الشركات ترتكز‬ ‫العميل المميز أرقﻰ ﺧدمة في الﺠو وبنفس الوقت أرقﻰ‬
‫والخشب الطبيعي وكل‬ ‫عليه لأهميته لأن لديه قوة شرائية تعد الأكبر‪ ،‬كما تتواجد‬ ‫ﺧدمة علﻰ الأرض‪ ،‬اليوم أرقﻰ وسيلة تنقل بالﺠو في‬
‫التفاصيل والتقنيات‬ ‫به أكبر شريحة عدد سكاﻧي تمتلك قدرة شرائية كبيرة‪،‬‬ ‫المملكة العربية السعودية هي عن ﻃريﻖ الطيران السعودي‬
‫التي تتمثل بها سيارات‬ ‫كما تعلمون شرائح المﺠتمع تختلف في جميع مناﻃﻖ‬ ‫الخاص و«البيرق» بحد ذاته‪ ،‬وعلﻰ الأرض ﻧحن ﻧفخر بﺄﻧنا‬
‫ﻧمثل سيارات بنتلي‪ ،‬وفعلا بنتلي هي وسيلة التنقل الأمثل‬
‫بنتلي‬ ‫العالم وﺧاصة في السعودية‪.‬‬
‫■■‬ ‫شــريــحــتــنــا لــيــســت‬ ‫لهذه الفﺌة من العملاء‪.‬‬
‫كبيرة ولكن الشريحة‬ ‫أي ًﻀا من أهم بنود هذه الإتفاقية أﻧنا قمنا باتفاقية سنوية‬
‫الـمـسـتـهـدفـة تـعـد من‬ ‫تتﺠدد تلقائ ًيا إلا في حالة رغبة أحد الطرفين بإيقافها‬
‫الأكـبـر فـي المنطقة‪،‬‬
‫وتـﺠـاوبـهـم معنا كبير‬ ‫لأسباب إقتصادية‪.‬‬
‫جـــــ ًدا والــحــمــد لـلـه‪،‬‬ ‫فنحن ﻧعطي فرصة لكبار الشخصيات عند وصولهم‬
‫مــع الــعــلــم أﻧــنــا ﻧعلم‬ ‫للصالة بـﺄن تنقلهم سيارة البنتلي إلـﻰ الطائرة وبنفس‬
‫بــﺄن الـسـوق الخليﺠي‬ ‫الوقت ﻧستفيد من الحملات الدعائية المشتركة التي‬
‫وﺧاصة السعودي في‬ ‫بيننا وبينهم بﺄن ﻧعطي عروضات مميزة لهذه الشريحة‬
‫هـــذه الــفــتــرة مـتـدﻧـي‬
‫قـــلـــيـــلاً مــــن ﻧــاحــيــة‬ ‫من العملاء‪.‬‬
‫الإعلان التﺠاري‪.‬‬
‫■ فـي خضم المنافسة‬
‫الـــشـــرســـة فــــي ســـوق‬

‫السيارات الفاخرة في السعودية‪ ،‬ماهي الاستراتيجية التي‬
‫تتمشون بموجبها للحصول على أكبر حصة في السوق؟‬

‫استراتيﺠيتنا الـتـي ﻧـتـمـاشـﻰ بـهـا‪ ،‬هــي الإﻧـتـقـال من‬
‫الاستراتيﺠية التقليدية والتي تتمثل في أن ﻧقوم بعرض‬
‫سيارة وعمل الأمور التي تقوم معﻈم الشركات بفعلها‪ ،‬مثل‬
‫أن تقوم برعاية أحداث معينة لنشر الوعي العام للماركة‬
‫وهذا يعتبر جزء من استراتيﺠيتنا‪ ،‬ولكن اليوم أحببنا بﺄن‬
‫ﻧﻈهر ﺧطة أكبر‪ ..‬اليوم حتﻰ العميل الذي يمتلك القدرة‬
‫علﻰ شراء سيارة فارهة يﺠﺐ أن تعطيه الحافز ليشتري‬
‫سيارة بقيمة شرائية عالية حتﻰ يشعر العميل بﺄن هذه‬
‫السيارة تستحﻖ هـذا السعر‪ ،‬لـذا ﻧحن ﻧقوم بكل هذه‬
‫الشراكات والرعايات كي ﻧعطي ﺧدمة التنقل من ﺧلال‬

‫سيارات بنتلي لرجال الاعمال‪.‬‬
‫بهذه الطريقة يشعر العميل عند صعوده إلﻰ السيارة‪،‬‬
‫بفخامتها وﻧوعية الﺠلد الطبيعي والخشﺐ الطبيعي وكل‬
‫التفاصيل والتقنيات التي تتمثل بها سيارات بنتلي وتتميز‬
‫به عن باقي السيارات‪ ،‬لذا هذا النوع من التقرب للعملاء‬

‫إﺧتلف أي ًﻀا‪.‬‬
‫اليوم الشركاء الذين ﻧختارهم لا يتماشون فقﻂ مع الماركة‬
‫كتعاون من ﻧاحية قيمة الماركة والمنتﺠات التي يمثلوﻧها‪،‬‬
‫بل الأهم من ذلك ﻧوع الخدمة المقدمة‪ ،‬ﻧحن ﻧحاول أن‬
‫ﻧقدم للعملاء قيمة مﻀاعفة‪ ،‬والقيمة المﻀاعفة التي‬
‫ﻧقدمها لعملائنا اليوم في «البيرق» هي أﻧه عند وصوله‬
‫يﺠد سيارة بنتلي تنتﻈره علﻰ باب صالة الإﻧتﻈار لتﺄﺧذه‬
‫إلﻰ الطائرة‪ ،‬والعكس كذلك‪ .‬صحيح أن المسافة عادة‬
‫قصيرة في هذا النوع من المطارات‪ ،‬ولكن يبقﻰ لديه‬

‫الفرصة بﺄن تقله سيارة بنتلي ويشعر برفاهيتها‪.‬‬

‫‪39‬‬