Page 47 - Issue 63

‫■■‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ اﻟﺤﺴﺎﺑﺎت ﻟﻤﻜﺘﺐ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻘﻴﻢ ﻓﻲ ﺟﺪة ﻣﻨﺬ ﻋﺎم ‪ ،2011‬وﻗﺒﻞ ذﻟﻚ ﻓﻲ دﺑﻲ ﻣﻨﺬ‬
‫ﻧﻘﻮم ﺑﺘﻮﺳﻴﻊ ﻗﺴﻢ‬ ‫اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‪ ،‬ﺣﺼﻞ ﺳﻌﻴﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫ﻋﺎم ‪ ،2003‬وﻣﻊ ﺧﺒﺮة ‪ 15‬ﻋﺎﻣﺎً ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺨﺎص ﺑﻨﺎ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺷﻬﺎداة إدارة اﻟﺘﺪرﻳﺐ واﻟﺘﻌﻠﻴﻢ وإدارة اﻟﻔﻨﺎدق‬ ‫واﻟﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ ﺣﺴﻦ اﻟﻀﻴﺎﻓﺔ واﻟﺨﺒﺮة ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ‬ ‫اﻟﻤﺜﻴﺮة ﻟﻺﻋﺠﺎب‪ ،‬وذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻌﺰﻳﺰ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺗﻌﻠﻢ ﺣﺴﻦ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳـﻂ ﺑﺄﻛﻤﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈن ﺳﻌﻴﺪ ﻋﻠﻲ ﻣﺪﻳﺮ‬
‫اﻟﻀﻴﺎﻓﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻔﻨﺎدق‬ ‫ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺷﺮﻛﺔ ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ﻫﻮ ﺷﺨﺺ ﻣﻮﻫﻮب‪،‬‬
‫وﺧﺎرﺟﻬﺎ‬ ‫واﻟﺴﻜﻦ‪ .‬وﻳﻘﻮد ﺳﻌﻴﺪ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻟﻠﻔﻨﺎدق‬ ‫وﺧﺒﻴﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﺘﻤﺮس‪ ،‬ﺑﺪأ ﺣﻴﺎﺗﻪ اﻟﻤﻬﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺠﻊ‬
‫■■‬ ‫اﻟﺸﺮﻳﻜﺔ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل‬ ‫وﻣﺎرﻳﻨﺎ ﻟﻮ ﻣﻴﺮﻳﺪﻳﺎن ﺷﺎﻃﺊ اﻟﻤﻴﻨﺎء اﻟﺴﻴﺎﺣﻲ‪ ،‬ﻛﻤﺪﻳﺮ‬
‫ﻣﻨﺼﺒﻪ ﻓﻲ ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳـﻂ‪ ،‬وذﻟـﻚ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ‪ ،‬ﺛﻢ أﺻﺒﺢ ﻣﺪﻳﺮ ﻣﺒﻴﻌﺎت‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻨﻮات اﻟﺠﺪﻳﺪة وﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻘﻨﻮات اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ وﺗﻮﺳﻴﻊ‬ ‫ﻓﻲ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺠﻊ وﻣﺎرﻳﻨﺎ وﻳﺴﺘﺮن دﺑﻲ‬
‫ﺷﺎﻃﺊ اﻟﻤﻴﻨﺎء اﻟﺴﻴﺎﺣﻲ‪ ،‬ﺛﻢ اﻧﺘﻘﻞ إﻟﻰ ﺟﺪة ﻣﻊ ﺳﺘﺎروود‬
‫وﺗـﻌـﺰﻳـﺰ ﻣــﺪى اﻟـﻮﺻـﻮل‬ ‫اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﻔﻨﺎدق واﻟﻤﻨﺘﺠﻌﺎت ﻟﻤﺪة ‪ 6‬ﺳﻨﻮات ﻟﻴﺼﺒﺢ‬
‫إﻟــﻰ ﻛـﺒـﺎر اﻟﺸﺨﺼﻴﺎت‬
‫واﻟﻤﺴﺎﻓﺮﻳﻦ ﻓـﻲ ﻣﺠﺎل‬
‫اﻟــﺘــﺮﻓــﻴــﻪ‪ ،‬واﻟـﺤـﻜـﻮﻣـﺔ‬
‫واﻟـﺤـﺴـﺎﺑـﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت وﺷﺒﻜﺔ ﺗﺠﺎرة‬

‫اﻟﺴﻔﺮ‪.‬‬
‫■ ﻫﻞ ﻟﻚ أن ﺗﻠﻘﻲ اﻟﻀﻮء‬

‫ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺔ ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ؟‬
‫ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ ﺗﻤﺜﻞ ﻗـﻮة ﻓﻲ‬
‫اﻟـﻤـﺒـﻴـﻌـﺎت واﻟـﺘـﺴـﻮﻳـﻖ‬
‫اﻟﻤﺘﻮﺳﻌﺔ ﻓـﻲ ﺳﻼﺳﻞ‬
‫اﻟﻔﻨﺎدق اﻟﻤﺘﻌﺪدة اﻟﺠﻨﺴﻴﺔ أو اﻟﻤﺴﺘﻘﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ‬
‫زﻳـﺎدة ﺣﺼﺘﻬﺎ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ داﺧـﻞ أﺳـﻮاق اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ‬
‫واﻟﻬﻨﺪ‪ .‬وﻳﻌﻤﻞ ﻓﺮﻳﻖ ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ ﻓﻲ دﺑﻲ‪ ،‬أﺑﻮ ﻇﺒﻲ‪ ،‬ﺟﺪة‪،‬‬
‫اﻟﺮﻳﺎض‪ ،‬اﻟﻜﻮﻳﺖ‪ ،‬اﻟﻘﺎﻫﺮة‪ ،‬ﻣﻮﻣﺒﺎي‪ ،‬ودﻟﻬﻲ وﻓﻘﺎً ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬
‫ورؤﻳﺔ وﻓﻬﻢ ﻓﺮﻳﺪ ﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻷﻣﺎﻛﻦ‪،‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﻳﻮﻓﺮ ﻧﻬﺞ اﺳﺘﺸﺎري ﻳﺘﻢ ﺗﻘﺪﻳﻤﻪ ﻳﻮﻣﺎً ﺑﻌﺪ ﻳﻮم‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ‬
‫إﻟﻰ أﻧﺸﻄﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﺤﺎء أﺳﻮاق اﻟﺸﺮق‬

‫اﻷوﺳﻂ واﻟﻬﻨﺪ‪.‬‬
‫■ وﻣﺎ ﻫﻲ ﺧﺪﻣﺎﺗﻜﻢ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻮﻧﻬﺎ ﻟﻌﻤﻼﺋﻜﻢ؟‬
‫ﺗﺘﻨﻮع ﺧﺪﻣﺎﺗﻨﺎ ﻟﺘﺸﻤﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪،‬‬
‫اﻟـﻌـﺮوض اﻟﺘﺮوﻳﺠﻴﺔ‪ ،‬اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﺨﺎﺻﺔ ﻣﻊ‬
‫اﻟـﻌـﺎﺋـﻼت‪ ،‬أو اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ‪ ،‬أو اﻷﻓــﺮاد أﺻـﺤـﺎب اﻟـﺜـﺮوات‪،‬‬
‫وﻣﻨﻈﻤﺎت اﻟـﺸـﺮﻛـﺎت‪ ،‬واﻟـﺘـﺠـﺎرة اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ وأﻳـﻀـﺎً ﺣﻠﻮل‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﺳﺘﺸﺎري اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ‪ 360‬درﺟﺔ ﻣﻊ وﺿﻊ ﺧﻄﺔ‬
‫وﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪ .‬وﻫﻨﺎك ﻓﺮﺻﺔ ﻛﺒﻴﺮة ﻻﺳﺘﻜﺸﺎف اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ اﻟﻤﺮﺑﺢ اﻟﻤﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮق اﻷوﺳـﻂ واﻟﻬﻨﺪ‪ ،‬وذﻟﻚ ﻧﻈﺮاً ﻷن أﺳـﻮاق اﻟﺴﻔﺮ‬
‫اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ واﻟﻬﻨﺪ ﻫﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ أﺳﺮع‬
‫اﻷﺳــﻮاق ﻧﻤﻮاً ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﻴﻮم‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺨﻠﻴﺞ‬
‫»اﻹﻣـﺎرات اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﺘﺤﺪة‪ ،‬اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‪،‬‬
‫اﻟﻜﻮﻳﺖ«‪ ،‬ﺑﺴﺒﺐ اﻗﺘﺼﺎداﺗﻬﺎ اﻟﻘﻮﻳﺔ ودﺧﻠﻬﺎ اﻟﻌﺎﻟﻲ‪ .‬وﻧﺤﻦ‬
‫ﻧﺴﺘﺨﺪم أﺣﺪث اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت ﻟﻠﻤﺴﺎﻓﺮﻳﻦ واﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﻣﻦ‬
‫ﻫﺬه اﻷﺳـﻮاق اﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻐﻴﺮ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار‪ ،‬وﻧﻘﻮم‬
‫ﺑﺘﺤﺪﻳﺚ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار وإدﺧـﺎل ﻗﻨﻮات‬

‫اﺗﺼﺎل ﺟﺪﻳﺪة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻛﺒﺮ ﺗﺄﺛﻴﺮ‪.‬‬
‫■ ﻣﺎ ﻫﻲ ﺳﻴﺎﺳﺘﻜﻢ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ؟‬

‫ﻧﺤﻦ ﻧﻘﻮم ﺑﺘﻮﺳﻴﻊ ﻗﺴﻢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺨﺎص ﺑﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺸﺮق‬
‫اﻷوﺳﻂ وﺧﺎرﺟﻬﺎ‪ ،‬وﺗﺘﻄﻠﺐ ﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ وﺟﻮد‬

‫‪45‬‬