Page 48 - Issue 63

‫وإدارﺗﻬﺎ وﺗﺤﺴﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬وﺳﻮف ﻧﻀﻤﻦ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺻﻮت ووﺟﻪ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻت ذات ﺻﻠﺔ ﺛﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻓﺮﻳﻘﻨﺎ‬ ‫■■‬
‫اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻗﻨﻮات اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ إﻧﺸﺎء اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ أﻛﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻟﺨﺪﻣﺘﻚ أو‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﻟﻤﻨﺘﺠﻚ‪ .‬ﻟﻴﺼﺒﺢ ﻓﺮﻳﻖ ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ ﺟﺰءاً ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺘﻚ وﻳﺴﻌﻰ‬
‫اﻛﺘﺴﺎب اﻟﻌﻤﻼء ﻓﻲ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ‪.‬‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أﻗﺼﻰ ﻓﻬﻢ ﻷوﻟﻮﻳﺎﺗﻚ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻚ‪ ،‬وﻳﻀﻊ ﺧﻄﺔ‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺣﺪﺛ ًﺎ‬
‫■ ﻛﻴﻒ ﺗﺴﺘﻐﻠﻮن وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﻲ ﺣﻤﻼﺗﻜﻢ؟‬ ‫ﺗﺸﻤﻞ ﺟﻤﻴﻊ ﺟﻮاﻧﺐ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬ﻓﺒﺪﻻً ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻷﻧﺸﻄﺔ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ ًا ﻣﻨﺬ ﺑﻀﻊ‬
‫ﻛﺎﻧﺖ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺣﺪﺛﺎً ﺟﺪﻳﺪاً ﻣﻨﺬ ﺑﻀﻊ‬ ‫اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت‪ ،‬ﻓـﺈن ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ ﺗﻬﺪف ﻟﻮﺿﻊ‬ ‫ﺳﻨﻮات وﻟﻜﻦ اﻟﻴﻮم‬
‫ﺳﻨﻮات وﻟﻜﻦ اﻟﻴﻮم أﺻﺒﺤﺖ أﻫﻤﻴﺘﻬﺎ ﻟﻨﺠﺎح ﻛﻞ ﻋﻼﻣﺔ‬ ‫ﺣﻠﻮل اﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﺑـ ‪ 360‬درﺟـﺔ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻠﺒﻴﺔ‬ ‫أﺻﺒﺤﺖ أﻫﻤﻴﺘﻬﺎ‬
‫ﺗﺠﺎرﻳﺔ وﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎري أﻣﺮ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﻨﻘﺎش‪ .‬ﺗﻤﻨﺢ وﺳﺎﺋﻞ‬ ‫ﺣﺎﺟﺘﻚ إﻟﻰ ﺧﺒﺮة ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺘﻚ أو إﺿﺎﻓﺔ رؤى‬ ‫ﻟﻨﺠﺎح ﻛﻞ ﻋﻼﻣﺔ‬
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺸﺮﻛﺎت ﻣﻨﺼﺔ‬ ‫وﺧﺒﺮات إﻟﻰ اﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺎﺗﻚ ﺑﻬﺪف ﺧﻠﻖ‬ ‫ﺗﺠﺎرﻳﺔ وﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎري‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻌﻤﻼء وﺑﻨﺎء ﻣﺠﺘﻤﻊ ﻣﻊ وﺟﻮد اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‬ ‫ﺣﻠﻮل ﺗﺤﻘﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎس وﻣﻴﺰة ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ وﻧﻤﻮ ﻣﺮﺑﺢ‪.‬‬ ‫أﻣﺮ ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﻨﻘﺎش‬
‫إدارﻳﺔ ﻣﺠﺘﻤﻌﻴﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻦ ﻟﻌﻼﻣﺎت ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺜﻞ ﺑﻲ ﺗﻮ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺗﻮﺟﻴﻬﻚ ودﻋـﻤـﻚ ﻓـﻲ ﻛﻞ‬
‫ﺧﻄﻮة ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮﻳﻖ أﺛـﻨـﺎء إﻧـﺸـﺎء ﺣﻤﻼت ﺗﻮﻋﻴﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ‬ ‫■■‬
‫ﺳﻲ وﺑﻲ ﺗﻮ ﺑﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻓﺎﺋﺪة وﻋﻮاﺋﺪ ﻛﺒﻴﺮة‪.‬‬ ‫ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬وذﻟﻚ ﺑـﺪءاً ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻓﺮﻳﻖ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺨﺎص ﺑـ ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ ﻫﻮ اﻻﺳﺘﺸﺎري‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻹﺑﺪاﻋﻲ وﺻﻮﻻً إﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﻮﻗﻊ ﺗﻨﺎﻓﺴﻲ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫اﻟـﺨـﺎص ﺑـﻚ وﻳـﻘـﺪم ﻟـﻚ اﻟـﻤـﺸـﻮرة ﺣـﻮل ﺟﻤﻴﻊ ﻣﻨﺼﺎت‬ ‫واﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻋﻤﻼء ﺟﺪد وﺗﺤﺴﻴﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻮاﺻﻠﻚ وﻣﺎ‬
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻟﺘﺤﺴﻴﻦ ﺣﻀﻮر ﻋﻼﻣﺘﻚ‬ ‫ﺗﻤﺜﻠﻪ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﻤﻜﻴﻨﻚ ﻣﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ أﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬وﺧﻠﻖ اﻟﻮﻋﻲ ﺑﻴﻦ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪ ،‬وﺗﻌﻈﻴﻢ‬ ‫اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻋﺒﺮ اﻟﻘﻨﻮات‬
‫اﻟﻌﺮض‪ ،‬وزﻳﺎدة ﻣﺪى وﺻﻮﻟﻚ‪ ،‬وﺧﻠﻖ اﻟﻤﺸﺎرﻛﺎت واﻟﺤﻮار‬
‫ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﻘﺼﻮدﻳﻦ‪ ،‬وﻛﻞ ذﻟﻚ ﺑﻬﺪف زﻳﺎدة ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻚ‬ ‫اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‪.‬‬
‫وﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة واﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻫﻲ اﻟﻤﻔﺘﺎح‬
‫ﻣﻦ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ‪.‬‬ ‫ﻟﻨﺠﺎح أي ﻣﺒﺎدرة ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻏﻴﺮ ﻣﺘﺼﻠﺔ أو ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫■ وﻣﺎذا ﻋﻦ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت؟‬ ‫أو ﺧﻠﻒ أي ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻊ اﻟﻨﻬﺞ اﻟﺼﺤﻴﺢ‬
‫ﺗﺘﺸﻜﻞ ﺧﺪﻣﺎت ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ اﻟﻔﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬ ‫واﻟﻤﺴﺘﻬﺪف واﻟﻤﺪار ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ وﺗﻘﺪﻳﻤﻪ ﻣﻊ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺘﺨﺼﺺ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﻘﻮم ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ذوي اﻟﺨﺒﺮة ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ واﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻓﻴﻤﻜﻦ ﻟﻌﻤﻼﺋﻨﺎ أن ﻳﺘﻮﻗﻌﻮا اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬
‫اﻟﺒﺎﺋﻌﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻐﻄﻮن اﻟﻤﺮاﻛﺰ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺸﺮق اﻷوﺳــﻂ‪ ،‬ﺑﺎﻻﺗﺼﺎل ﻧﻴﺎﺑﺔ ﻋﻨﻚ ﺑﻐﺮض اﻟﺘﺮﻓﻴﻪ‬ ‫اﻟﺠﻴﺪة وإرﺳﺎل اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻋﺒﺮ اﻟﺴﻮق‪.‬‬
‫وإدارة اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻠﻤﺴﺎﻓﺮﻳﻦ ﺳﻮاء اﻟﺤﺠﻮزات اﻟﻔﺮدﻳﺔ أو‬ ‫■ وﻣﺎ ﻫﻮ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ إدارة ﺣﻤﻠﺔ ﻛﻼﻓﻴﺠﺮ؟‬
‫اﻟﺠﻤﺎﻋﻴﺔ‪ .‬ﻳﻔﺘﺨﺮ اﻟﻔﺮﻳﻖ ﺑﻔﻬﻤﻪ اﻟﻌﻤﻴﻖ ﻟﻸﺳﻮاق اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫وﻣﻬﺎرات اﻟﻠﻐﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ واﻟﻌﻼﻗﺎت ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى ﻓﻲ ﻛﻞ‬ ‫ﺳﻴﻘﻮم ﻓﺮﻳﻖ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺑﺎﻟﺘﺸﺎور ﻣﻌﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺣﻠﻮل‬
‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺘﻜﺎﻣﻠﺔ واﻟﻘﺪرات ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺤﻤﻼت وﺗﺨﺼﻴﺼﻬﺎ‬
‫ﻗﻄﺎع‪.‬‬

‫■ ‪■číŎ†††ă‬‬ ‫‪46‬‬